瑞幸咖啡的商业模式

2024年3月12日发(作者：濮成济)

瑞幸咖啡的商业模式

润发布时间：19-04-1111:29

商业洞察 丨 作者 / 润 整理 / 由之

如果你爱喝咖啡，相信你应该听说过“小蓝杯”：luckin coffee 瑞幸咖啡。

也许是通过刷屏的朋友圈，也许通过办公楼的电梯间广告，也许是通过朋友推荐，或

者是通过公司楼下的线下店。

我第一次尝试瑞幸咖啡是在去年，那时经常在电梯间看到它的广告，宣传说首杯免费，

保证 30 分钟送到，原豆采购成本比星巴克贵 20% - 30% ，请了世界顶级的咖啡师来调

配，定价比星巴克便宜，买二送一，买五送五，免费送好友咖啡等等等等……

铺天盖地的宣传和疯狂的补贴，吸引了广大咖啡爱好者的目光。这家刚成立没几年的

咖啡品牌，到现在在全国已经拥有超过 2500 家直营门店了。

2018 年，瑞幸咖啡的总收入为 7.63 亿，销量约 9000 万杯，看上去数据非常不错，

但是依然亏损严重——全年亏损约 15.59 亿人民币。

今天，我想跟你聊一聊我眼幸咖啡的商业模式，它的竞争力和面临的挑战。

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瑞幸咖啡开了三种不同类型的店，A 型店、B 型店和 C 型店。

A型店就像星巴克这样传统的咖啡厅，满足放松休闲的人群，开在商圈或者社区里，

面积比较大，可以让顾客在店里慢慢品尝咖啡。